Connect with us

رئيسي

اﻹجابة اﻷفضل على سؤال بٍعني هذا القلم، إستراتيجيات البيع، إلحق قبل نفاذ الكمية

Published

on

بعني هذا القلم، الإجابة النموذجية لسؤال بعني هذا القلم

من أهم لقطات فيلم The Wolf of Wall Street (2013)
بعني هذا القلم

بعني  هذا القلم

شخصياً لم أتوقع أن يسألني أحد هذا السؤال ” بعني  هذا القلم ” لقد كنت مخطئاً و سيحدث هذا معك أيضاً، ولتجنب هذه الصدمة يجب عليك أن تعرف بالضبط  كيف سترد على هذا السؤال؟

 

سأعطيك إطار البيع الصحيح للإجابة على هذا السؤال في أي وقت.

 

ملاحظة سريعة : هل تعلم أن هذا السؤال يثار منذ ملايين السنوات ربما منذ إنسان الكهف حيث كانوا يبيعون مقلاع كهف إلى كهف قبلها كانوا يسألون بعني وعاء التوت المكسور هذا.

 

على أية حال ، يوماً ما سيسألك أحدهم هذا السؤال و ينبغي أن تكون جاهزاً ﻷنك غالباً لو بدأت في وصف شعورك بمدى سلاسة القلم و مدى لمعانه كما شاهدت في فيلم ” ذئب وول ستريت ”  فلن تحصل على الوظيفة غالباً.

إجابة سؤال بعني هذا القلم

لماذا تهتم بأن تبيعني هذا القلم؟

 

في البداية أنا لا أدري لماذا هذا مهم، إنه يبدوا كسؤال سخيف و ممل  لكن سنرى.

عندما تصبح جيداً في الرد ستصبح بائعاً رائعاً ، لهذا مازال الناس يسألون نفس السؤال في مقابلات البيع، إنه يظهر طريقتك الخلاقة و كيف أنت جيد في بيع المنتجات ” لا تكفي قراءة سيرتك الذاتية”

 

هناك مهارات أربعة للبيع هي :

 

1 –  كيف تجمع المعلومة                  2 –  كيف ترد على المعلومة

  3 –  كيف تقدم المعلومة                  4 –  كيف تطلب شيء  ” إنهاء الصفقة”

 

إستراتيجية ” الفهلوة” لن تجدي ربما تصلح لعمل ” شكشوكة ” لكنها لا تصلح في مقابلات البيع، دعنا نكمل لنعرف ماذا ستقول لتغطية كل مهارة من هؤلاء اﻷربع:

 

هذا هو ما يمكنك قوله

 

لنرجع للوراء لثانية – كان عندي 26 مقابلة في خلال 3 شهور ، شخص ما كان ملزماً أن يسألني

مدير مبيعات في شركة ما استوقفني ” أنه من الجيد أن أراك – دعني أحضر لك المدير التنفيذي …..

بعد دقائق دخل المدير التنفيذي الذي يرأس 30 شخص في الشركة –  اتجه نحو غرفة الاجتماعات

بعد التحية المعتادة ، لم يضع الوقت لبدء المقابلة

أنا تمرنت على اﻹجابة سلفاً و متأكد من أنها تحمل في طياتها المهارات اﻷربع التي يريد أن يسمعها المدير التنفيذي

اﻵن يمكنك قراءتها و استخدامها بنفسك – في النهاية يمكنك أن ترى إطار البيع – بسيط كي تتذكره و سينفعك في أي وقت ، ستحفظ السيناريو ، لكن اﻷكثر أهمية أن تحفظ إطار البيع

المدير /  هل تسدي لي معروفاً و تبيع لي هذا القلم

أنا  /  ببطء .. مررت القلم بين أصابعي و مفكرتي، متى آخر مرة استخدمت فيها هذا القلم ؟

المدير /  هذا الصباح

أنا /  هل تتذكر ما نوع هذا القلم

المدير /  ﻻ

أنا  /  هل تتذكر فيما كنت تستخدمه؟

المدير /   في توقيع عقود مع عملاء جدد

أنا  /  حسناً , تريد أن تقول إن هذا هو أفضل استخدام للقلم ” ابتسمنا ابتسامه ماكرة ”

ألست تقول إن توقيع عقود جديدة هو حدث هام ؟

المدير /  أومأ برأسه باﻹيجاب.

أنا/   بينما القلم الذي وقعت به لم تتذكره!!!!!!!!!

 

نحن كبرنا – في حياتنا السابقة كنا نستخدم أقلام “البك”  الرخيصة ﻷن وظيفها كانت كتابة قوائم البقالة و غيرها من اﻷمور البسيطة ، لكننا لم نفكر وقتها فيما هو أفضل للأحداث المهمة في حياتنا

هذا هو قلم اﻷحداث المهمة – هذا هو وسيلة عقد الصفقات – فكر فيه كرمز لانتقال شركتك إلى مستوى أعلى ، ﻷنه عندما تستخدم الوسيلة الجيدة ستكون في حالة مزاجية منتجة و خلاقة و ستوقع المزيد من العقود مع الزبائن.

فعلياً أنا شحنت عشرة صناديق من هذه اﻷقلام  لمكتب “إلون موسك” رائد اﻷعمال اﻷشهر.

لسوء الحظ!  هذا هو القلم  الأخير معي اليوم.

 

“أرجعت القلم للمدير” : لذلك أنا أقترح عليك أن تأخذ هذا القلم لتجربته و سأعود إليك في اﻷسبوع القادم لو لم تكن سعيداً به سآخذه و لن يكلفك هذا عشر سنتات ماذا تقول ؟

المدير / باندهاش .. نعم.

سؤال بعني هذا القلم

هل ترى مدى البساطة؟ هناك عدد لا نهائي من اﻹجابات لهذا السؤال “لعني هذا القلم”

هل ترى مدى البساطة لقد أحب المدير هذه اﻹجابة ، ﻷن مهارات البيع ظهرت في اﻹجابة و هذا هو إطار البيع المستخدم – احفظه لنفسك :

 

1- اكتشاف كيف كان آخر استخدام للقلم  ” جمع المعلومة

2- شرح أهمية النشاط الذي كان يقوم به القلم  ” الرد على المعلومة

3- بيع شيء أكبر من القلم مثل الحالة المزاجية المنتجة و المبدعة  ” تقديم المعلومة

4 – طلب الشراء  ” إتمام الصفقة

هل طاب لك ذلك؟ إنه ليس بيعاً لقلم و إنما هي إستراتيجية لبيع أي سلعة.

و على ذلك هناك عدد لا نهائي من اﻹجابات لهذا السؤال.. اﻵن فهمت المعادلة !!

هلا أسديت لغيرك معروفاً و شاركت هذا المقال لشخص يبيع شيئاً ربما تنقذ به وظيفته من الضياع 😊 😊

Continue Reading
Advertisement
Click to comment

Leave a Reply

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

تريند

صورة لطائر البجع الأسترالي أفضل صور الطيور صورة لطائر البجع الأسترالي أفضل صور الطيور
صورشهر واحد ago

أفضل صور الطيور لهذا العام

تهتم مسابقة أفضل صور الطيور بالمناظر الخلابة لأنواع الطيور، أثناء الطيران والتنازع وإطعام صغارها. وقد فاز المصور “أليخاندرو برييتو روخاس” بجائزة...

كهف شاندونغ فيتنام - صور ناشينوال جيوجرافيك كهف شاندونغ فيتنام - صور ناشينوال جيوجرافيك
صورشهرين ago

أفضل صور لعام 2017 من مسابقة ناشينوال جيوجرافيك للترافلرز

أفضل 30 صورة للنصف الأول من عام 2017 في مسابقة ناشينوال جيوجرافيك للترافلرز  مسابقة صور ناشينوال جيوجرافيك للترافلرز هي مسابقة للمصورين...

كيفية استخراج المسك كيفية استخراج المسك
عجائب وغرائب3 شهور ago

كيفية استخراج المسك من الغزال – غزال المسك العطر الأسطوري وثائقي

كيفية استخراج المسك: استخراج المسك بقتل غزال المسك الذكر أولا ثم يفصل كيس المسك ويجفف, وهذه طريقة قاسية لأنها تقضي...

تعلم أي لغة في 9 أسابيع،تعلم كيف يفعلونها تعلم أي لغة في 9 أسابيع،تعلم كيف يفعلونها
لايف ستايل4 شهور ago

تعلم أي لغة في 9 أسابيع،تعلم كيف يفعلونها؟

  ذات أربعاء مشمس في مدينو بوروفو في و لاية يوتا في الولايات المتحدة – اصطف طابور طويل من السيارات...

الدليل الشامل لتعلم أي مهارة أسرع و أفضل الدليل الشامل لتعلم أي مهارة أسرع و أفضل
لايف ستايل4 شهور ago

الدليل الشامل لتعلم أي مهارة أسرع و أفضل

أصبح العالم أسرع مما مضى و البقاء على القمة أو حتى المنافسة في المجال أضحت تشكل تحدياً و من هنا...

Trending